آموزش بازاریابی حضوری -تکنیکهای بازاریابی حضوری

یکی از دغدغه های سازمان های پخش و توزبع آموزش قوای فروش (بازار یاب حضوری- بازاریاب غیر حضوری)-(فروش حضوری – فروش غیر حضوری) می باشد،‌ البته بخشی از این آموزش ها توسط سرپرستان فروش ارائه می گردد. تکنیک ویژه و اصول بازاریابی حضوری  البته به انگیزه عدم چیرگی بر روی تمام موضوعات دسته زیادتر از این تعلیم با کوشش و خطا به دست می آید که منجر به زیان های زیادی به برند شرکت های فرآوری و توزیعی می گردد.

در اینجا سعی نمودیم که یک مسیر شفاف و گام به گام از مهمترین مسائلی که یک فروشنده حضوری و فروشنده غیر حضوری به جهت کامیاب شدن در دریافت سفارش از مشتری به آن بیچارگی دارد، را ذکر نمایم.

در اصطلاح عامیانه بازار به فروشندگان، ویزیتور، بازار یاب هم گفته می شود. چنانچه این کلمات حائز معنای متفاوتی هستند. در این متن برای جلوگیری از استحصال های جداگانه از مفاهیم هدف ما از بازار یاب حضوری و بازار یاب غیر حضوری همان فروش حضوری و فروش غیر حضوری می باشد.

آموزش بازاریابی حضوری مواد غذایی با آموزش بازار یابی سایر شبکه های پخش تفاوت چندانی نمی کند مفاهیم اولیه مشترک زیادی بین آنها وجود دارد.

نکات مهمی در تعلیم بازاریابی حضوری و بازاریابی غیر حضوری وجود دارد که می تواند در اثر بخشی سفارش گیری و ثبت تقاضای مشتری بسیار اهیمت داشته باشد. در این متن به بعضی از مهمترین تکنیک های بازار یابی حضوری و تکنیک های بازاریابی غیر حضوری اشاره شده است.

این متن با رویکرد تعلیم بازاریابی حضوری و بازاریابی غیرحضوری(فروشنده حضوری و فروشنده غیرحضوری) و تکنیک‌های فروش در صنایع غذایی نوشته‌شده است.

سرفصل‌های مطرح‌شده در این متن

۱-ویزیتور– بازاریاب و فروشنده کیست؟

۲-مراحل تعلیم بازاریابی حضوری و بازاریابی غیرحضوری در صنعت پخش کالا چیست؟

۳-موارد مهم در بازاریابی حضوری و بازاریابی غیرحضوری(فروش حضوری و فروش غیرحضوری) چیست؟

۴-تکنیک‌های بازاریابی حضوری و  تکنیک های بازاریابی غیرحضوری ( تکنیک فروش حضوری و  تکنیک فروش غیرحضوری )چیست؟

۵- گونه ها فرم‌های بازاریابی کدام است؟

تعاریف ویزیتور-بازاریاب- فروشنده؟

ویزیتور :

به فردی می‌گویند که برای شناسایی کالا با مشتری به‌صورت غیرحضوری و یا حضوری مراجعه می‌کند.و بیشتر هدفش معرف محصول است نه اخذ سفارش از مشتری، که می‌توان به ویزیتور علمی دارو اشاره نمود.  شرکت‌های توزیع دارویی برای شناسایی داروهای جدید به پزشکان از ویزیتور های علمی استفاده می کنند.

بازاریاب:

مفهوم ما فوق ویزیتور و فروشنده را دربرمی گیرد و به افرادی می‌گویند که برای معرفی بازارهای جدید اقدام می‌کنند. تعریف بازاریابی در ویکی‌پدیا

فروشنده :

به افرادی می‌گویند که به‌قصد فروش به محل مشتری مراجعه می‌نمایند و یا از طریق غیرحضوری با مشتریان از طریق راه‌های بستگی آنلاین تماس می‌گیرند و هدف آن‌ها فروش فرآورده به مشتری است .تعریف فروشنده در ویکی پدیا

فروشنده کیست :

فروشنده کسی است نیاز مشتری را فهم می‌کند و کمک می‌نماید که مشتری برگزیدن صحیح و خوبی داشته باشد و باراهنمایی‌های صادقانه و توافق و اعتماد مشتری را برای خود جلب نماید.

در کمپانی توزیع مواد غذایی معمولاً فروشندگان به‌صورت حضوری و غیرحضوری به محل مشتری مراجعه می‌کند و اقدام به سفارش دریافت از مشتری می‌کنند.

تفاوت ویزیتور و بازاریاب چیست؟ ویزیتور حرفه ای چه ویژگیهایی دارد؟

در اصطلاح عامیانه بازار گاهی هر سه واژه بازاریاب،‌ فروشنده، ویزیتور به‌جای هم کاربرد می‌کنند.

همچنین تکنیک‌های بازاریابی و یا تکنیک‌های فروش هم معمولاً به‌جای هم بهره‌گیری می‌گردد.

شرکت‌های توزیع مواد غذایی برای تعلیم بازاریابی حضوری از سرپرستان باتجربه کمک می‌گیرند، افرادی که به‌تازگی جذب و استخدام کمپانی به‌عنوان فروشنده می‌گیرند و پیمان است به پیشه سفارش گیری از مشتری بپردازند،بهتر است قبل از شروع کار دوره‌های تعلیم بازاریابی(فروشندگی ) را بگذارند.

منظور از آموزش بازاریابی در شرکت‌های پخش همان آموزش فروشندگی حضوری و فروشندگی غیرحضوری است.

در این متن بازاریاب معادل کلمه فروشنده در عقیده گرفته شده است.

ویرایش تصاویر به صورت آنلاین

اگر از کاربران مختلف بپرسید تصاویرشان را با چه نرم‌افزاری ویرایش می‌کنند، حرفه‌ای‌ها معمولا از فتوشاپ یا دیگر نرم‌افزارهای مخصوص این کار نام می‌برند و تعجب نکنید اگر آماتورها بگویند اصلا ویرایش نمی‌کنیم! 

ویرایش تصاویر جزو آن فعالیت‌هایی است که درصد کمی از کاربران انجام می‌دهند و از این درصد کم هم بخش زیادی روی موبایل آن را انجام می‌دهند! باید بپذیریم که اغلب نرم‌افزارهای ویرایش تصاویر چنگی به دل نمی‌زنند و امثال فتوشاپ هم آنقدر پیچیده است که برای ویرایش‌های دم‌دستی اصلا نمی‌ارزد! اما گزینه‌ سوم ویرایشگرهای آنلاین هستند که با پیشرفت‌ سال‌های اخیر بخوبی می‌توانند از پس ویرایش تصاویرتان بربیایند.

PIXLR قدرتمند

امکان ندارد صحبت از ویرایشگران تصویر آنلاین بشود و نامی از PIXLR برده نشود. هنگامی که وارد سایت زیبای pixlr.com می‌شوید، دو گزینه در مقابل شما قرار داده می‌شود:

PIXLR Express و PIXLR Editor. نسخه‌ Express پیکسلر ویرایشگری ساده و سرراست است که ابزارهای مرسوم ویرایش تصویر مانند برش، چرخش، فیلترهای تصحیح پایه‌ای و... را در اختیار شما قرار می‌دهد. برای اکثر کاربران، این نسخه می‌تواند بسیاری از انواع ویرایش‌های مورد نیاز را جواب دهد.

در حالت پیشرفته، PIXLR Editor محیطی کلاسیک مانند فتوشاپ را از نوع آنلاین به کاربران ارائه می‌دهد. Editor مثل یک نرم‌افزار حرفه‌ای ویرایش تصویر دارای منوی بالا، ابزارها در فهرست سمت چپ و حتی تاریخچه‌ ویرایش‌هاست. در این نسخه‌ امکان بهره‌گیری از لایه‌ها نیز تعبیه شده که برای کسانی که با فتوشاپ آشنا باشند، مزیتی فوق‌العاده به شمار می‌آید.

پیکسلر علاوه بر این دو حالت، ویرایشگر خاصی به نام O Matic هم دارد (pixlr.com/o-matic) که به وسیله‌ آن می‌توانید انواع افکت‌های قدیمی جالب را روی تصویرتان اعمال کنید تا آنها را به عکس‌های خاک‌گرفته‌ عتیقه تبدیل کنید!

یکی از نکات قابل توجه در ویرایشگرهای آنلاین پیکسلر، نحوه‌ ورود تصاویر به آنهاست. در این سایت علاوه بر آپلود تصویر از کامپیوتر، می‌توانید مستقیم از وب‌کم لپ‌تاپ عکس بگیرید و ویرایش کنید یا تصویری را از یک آدرس اینترنتی برای ویرایش وارد پیکسلر کنید. پیکسلر همچنین به شما امکان می‌دهد تا کلاژی از تصاویر ایجاد و ویرایش‌ها را روی آنها اعمال کنید.

Ribbet بامزه

شاید بهترین توصیف برای سایتی که نام آن به معنای صدای قورباغه است و همه‌ جا هم از قورباغه برای نمایش افکت‌هایش استفاده کرده است، «بامزه» بودن باشد! اما این بامزه بودن برای چنین سایتی که قابلیت‌های فراوانی برای ویرایش تصاویر در اختیار کاربران می‌گذارد کمی غلط‌‌انداز است. نخستین چیزی که در صفحه‌ اصلی سایت ribbet.com جلب نظر می‌کند، امکانات این سایت برای ساخت کارت‌پستال‌ها و کلاژهای جالب و متنوع است. از همان صفحه‌ اول می‌توانید این گزینه‌ها را انتخاب کنید و با قرار دادن تصاویرتان در قاب‌ها و اعمال افکت‌ها به تصاویر زیبا و بامزه‌ای برسید.

امکانات ریبت فقط در همین ظاهر کارت‌ها و کلاژها خلاصه نمی‌شود. این سرویس مجموعه‌ عظیمی از افکت‌ها، رتوش‌ها، فیلترها و ابزارهای مختلف را در خود جای داده است. در ریبت می‌توانید تصاویرتان را تصحیح کنید، آنها را به حالت قدیمی دربیاورید، متنی به آنها بیفزایید و حتی استیکری از فهرست استیکرهای عجیب و غریب و جالب سایت رویشان بیندازید! در کنار تمام اینها، ریبت امکانات حرفه‌ای را نیز فراموش نکرده است و در قسمت Pro به شما اجازه می‌دهد تنظیمات دقیقی روی رنگ‌ها، سطوح و دیگر موارد تصاویرتان داشته باشید. البته همه‌ این قابلیت‌ها در ریبت رایگان نیست و برای بهره‌گیری از ویژگی‌های پریمیموم این سایت (مانند امکانات بخش Pro) باید پول پرداخت کنید.

برای فتوشاپ‌کارها

اگر حس می‌کنید سرویس‌هایی که معرفی کردیم، آماتوری هستند و به گزینه‌ای حرفه‌ای‌تر نیاز دارید، Sumopaint برای شما درست شده است!

این سرویس به آدرس sumopaint.com مانند آن است که کسی فتوشاپ را در وب آپلود کرده باشد! محیط ساموپینت بیش از آن‌که شبیه به یک سایت باشد، به یک نرم‌افزار کامل شباهت دارد: در بالا نواری شامل منوهای File، Edit، Image، Filters و حتی Help وجود دارد. در سمت راست جعبه‌ ابزار قرار دارد که حتی آیکون‌هایش تا حد امکان مشابه فتوشاپ است. پنجره‌های انتخاب رنگ (Swatches) و لایه‌ها را هم در سمت راست پیدا می‌کنید.

ساموپینت با این‌که محیطی نرم‌افزارمانند دارد، اما از کارایی و سرعت بسیار خوبی برخوردار است که به وسیله‌ آن می‌توان به صورت حرفه‌ای و سطح بالا روی تصاویر کار کرد. البته به شرطی که اینترنت سرعت بالایی هم داشته باشید! که اگر ندارید، دور ساموپینت را خط بکشید و سراغ سایت‌های ساده‌تر بروید یا فتوشاپ نصب کنید!

PicMonkey سرراست

اگر دل خوشی از محیط نرم‌افزاری مثل فتوشاپ ندارید و دوست دارید ابزارهای ویرایش تر و تمیز دم دستتان قرار گیرد، سری به سایت پیک‌مانکی (picmonkey.com) بزنید.

محیط سرویس پیک‌مانکی با الگوبرداری از نرم‌افزارهای موبایلی طراحی شده است و این را می‌توان یکی از بزرگ‌ترین مزایای این سایت دانست. در اینجا خبری از منوی بالا با کلی امکانات کوچک و بزرگ نیست و همه‌ چیز در منوی سمت چپ سایت تعبیه شده است. در این منو گزینه‌هایی برای ویرایش‌های پایه‌ای (مانند برش و تغییر اندازه)، روتوش، قاب‌ها، متن، بافت‌ها، افکت‌ها و برچسب‌ها وجود دارد که هر کدام دارای زیرمنوهای مختلفی برای اعمال روی تصاویر هستند.

پیک‌مانکی کارایی و سرعت خوبی دارد که حتی با یک اینترنت معمولی هم می‌توان به‌ راحتی با آن کار کرد. این سرویس همچنین لایه‌ها را به طرز کاربرپسندی در یک پنجره نمایش می‌دهد تا بتوانید افکت‌ها و افزودنی‌های مختلفی را که روی تصویر اعمال کرده‌اید، ببینید و جابه‌جا کنید.

اما اصلی‌ترین ایراد این سایت امکانات پولی آن است که در لابه‌لای قابلیت‌های رایگان گنجانده شده است! باید دقت کنید که گزینه‌هایی که در کنار آنها علامت تاج دیده می‌شود، پولی هستند و یک نکته‌ دیگر را هم در نظر داشته باشید: برای ذخیره‌ تصویر ویرایش‌شده‌تان باید در سایت اکانت ایجاد کنید!

Lunapic کلاسیک

وقتی برای اولین‌بار به آدرس lunapic.com می‌روید و با محیط سرویس لوناپیک مواجه می‌شوید، احساس می‌کنید به یک دهه قبل اینترنت بازگشته‌اید! این‌گونه به نظر می‌رسد که تیم لوناپیک آنقدر تمرکزشان را روی افزودن قابلیت‌های مختلف گذاشته‌اند که دیگر انرژی‌ای برای زیباتر کردن محیط سایت باقی نمانده است!

اما این محیط نه چندان زیبا دلیل نمی‌شود که از لوناپیک به عنوان یک ویرایشگر آنلاین بسیار عالی صرف‌نظر کنیم! در این سایت پس از آپلود تصویر یا بارگذاری آن از یک آدرس اینترنتی، به محیط ویرایش وارد می‌شوید که در سمت راست فهرستی از ابزارها وجود دارد و در بالا نواری با 11 گزینه. فهرست سمت راست شبیه به ابزارهای نرم‌افزار Paint ویندوز را در اختیارتان می‌گذارد: برش، سطل رنگ، افزودن اشکال مختلف یا نوشتن متن.

ولی اصل ماجرای لوناپیک در منوی بالای آن می‌گذرد! جایی که انواع و اقسام افکت‌ها، تنظیمات، فیلترها و حتی انیمیشن‌ها گنجانده شده است. تعداد گزینه‌های موجود در منوهای لوناپیک آن‌قدر زیاد است که اگر بخواهید حتی بخشی از آنها را هم روی تصویرتان امتحان کنید، سرتان گیج خواهد رفت! و البته قدرت این سرویس در همین امکانات متنوعش است که به وسیله‌ آنها می‌توانید از ویرایش یک انیمیشن گیف تا افزودن افکت‌های سه‌بعدی به یک تصویر را انجام دهید.

منبع:

https://www.beytoote.com/computer/graph/edit-images2-online.html

بهترین اپ‌ها برای گرفتن عکس پانوراما در اندروید

اگر علاقه‌مند به عکاسی 360 درجه و گرفتن عکس‌های زیبا با گوشی موبایل هستید اپ‌های متعددی جهت این کار با توانمندی‌های مختلف وجود دارند. در این مطلب به بررسی 5 اپ برتر جهت گرفتن عکس‌های پانوراما در سیستم‌عامل اندروید پرداخته‌ایم.

1. Panorama 360

این اپ یکی از معروف‌ترین اپ‌های اندروید می‌باشد. شما می‌توانید با استفاده از این برنامه به‌صورت رایگان عکس‌های 360 درجه پانوراما بگیرید. Panorama 360 را بیش از 4 میلیون کاربر دانلود کرده‌اند. در واقع این اپ به عنوان یک برنامه پرطرفدار در زمینه گرفتن این نوع عکس می‌باشد. خود اپ طریقه گرفتن این نوع عکس را در قالب یک ویدیوی کوتاه به شما آموزش می‌دهد.

جهت گرفتن عکس‌های پانوراما در سیستم‌عامل اندروید

پس از گرفتن عکس‌های مورد نظر خود به‌سرعت می‌توانید آن‌ها را در شبکه‌های اجتماعی به‌اشتراک بگذارید. عکس‌ها را می‌توانید به‌صورت صاف و معمولی یا سه‌بعدی به‌اشتراک بگذارید. هم‌چنین برای ویرایش تصویر می‌توانید از فیلتر های متفاوتی استفاده نمایید.

2. Photaf Panorama

اپ بعدی که به شما کمک می‌کند تا عکس پانوراما بگیرید Photaf Panorama نام دارد. این اپ برای شما عکس‌های خوبی را به ارمغان می‌آورد. برای مشاهده کل نمای پانوراما، می‌توانید از قطب‌نما یا صفحه لمسی گوشی خود استفاده نمایید.

گرفتن عکس‌های زیبا پانوراما با گوشی موبایل

این برنامه نسخه THD نیز دارد ولی برای استفاده ازآن باید یک دستگاه Tegra داشته باشید. همچنین در هنگام ایجاد یک عکس پانوراما به شما امکان استفاده خودکار از تصویر نیز داده می‌شود. این برنامه ویژگی‌های متفاوت و خوبی دارد و می‌توانید با آن بهترین عکس‌های خود را بگیرید.

3.  Cardboard Camera(ساخته شده توسط گوگل)

با استفاده از Cardboard Camera می‌توانید عکس‌های حیرت‌انگیزی بگیرید. این اپ گوشی شما را به یک دوربین معمولی و آماتور تبدیل می‌کند. برای گرفتن عکس پانوراما باید در یک دایره 360 درجه بچرخید و از منظره مورد نظر خود عکس‌برداری کنید.

عکس‌های پانوراما

تصاویر هنگام مشاهده به شکل سه‌بعدی در می‌آیند. بر روی تصاویر خود صدا نیز می‌توانید ضبط کنید.

شما می‌توانید با استفاده از Cardboard Camera عکس‌هایتان را در کنار یکدیگر نگهداری نمایید. همچنین می‌توانید از اپ بدون استفاده از cardboard استفاده نمایید. زیرا تصاویر در گالری گوشی نگهداری می‌شوند.

4. PanOMG

PanOMG عکاسی 360 درجه را بیش‌ازپیش آسان کرده است. فقط کافی‌ است گوشی خود را ثابت نگهدارید و روی آیکن دوربین کلیک کنید.

بهترین برنامه برای گرفتن عکس های پانوراما

اولین عکس خود را بگیرید و سپس یک دوربین شناور در دو طرف صفحه برای شما پدید می‌آید. حال باید دوربین خود را حرکت دهید و آیکن دوربین را به داخل براکت مستطیلی ببرید. برنامه به‌صورت خودکار عکس بعدی را می‌گیرد. علاوه بر این (ترفندستان) دستورالعمل‌های دیگری در صفحه قرار دارند که می‌توانید آن‌ها را نیز دنبال نمایید.

5. Panorama Camera 360

آخرین اپ Panorama Camera 360 می‌باشد که محصولی از Fotolr است. استفاده از این برنامه بسیار آسان می‌باشد. فقط کافی‌است که روی آیکن دوربین کلیک کنید و شروع به چرخش نمایید. شما باید یک الماس را در داخل یک دایره  که در حال حرکت می‌باشد ببینید و زمانی که آن الماس در مرکز قرار گرفت، تصویر را بگیرید. به چرخیدن ادامه دهید و برای تمام کردن این کار روی دکمه Stop کلیک کنید.

نرم افزار تولید و ویرایش عکس های پانوراما 

این اپ، فلش نیز دارد اگر مایل باشید می‌توانید از آن استفاده نمایید. شما می‌توانید اندازه عکسی را که می‌خواهید بگیرید مشخص نمایید. این تصاویر را می‌توانید پس از جمع آوری به‌اشتراک بگذارید.

منبع:

https://www.beytoote.com/computer/graph/panoramic-photos2-android.html

تصاویری از میزی که کامپیوتر هم هست

کاربران معمولاً کیس را زیر و مانیتور را روی میز گذاشته و استفاده می‌کنند اما آنچه کمپانی لیان-لی طراحی و ساخته است درواقع میزی است که کامپیوتر هم در خود جای‌داده است.

آنچه می‌بینید موسوم به DK-04 X است که به زیبایی و در نهایت فناورانه طراحی‌شده است که قادر به تحمل 100 کیلوگرم وزن روی سطح شیشه‌ای نشکن خود است.

ابعاد استاندارد آن 1200 میلی‌متر در 780 در 750 میلی‌متر است و بدنه آلومینیومی با پایه‌های آهنی دارد و پایه‌ها متحرک تعریف شده و قابل تنظیم بین 67 سانتی متر تا 116 سانتی متر هستند.

مادربورد ATX /Micro-ATX با ظرفیت 2 هارد 2.5 اینچی و 8 هارد 3.5 اینچی و 4 پورت یو اس بی 3 و خروجی صدا برایش تعریف شده است.
با دو فن قوی در جلو و عقب میز، کاربر نظارت مستقیم بر دمای سی پی یو دارد و انواع کارت گرافیک قابل نصب روی این میز کامپیوتری است که 1499 دلار قیمت دارد.

میزی که کامپیوتر هم هست

اختراعات جدید

میز کامپیوتری DK-04 X

این میز دارای مادربورد ATX /Micro-ATX با ظرفیت 2 هارد 2.5 اینچی می باشد

منبع:

https://www.beytoote.com/computer/ekhtera/images-computer1-desktop.html

این ربات مثل سگ واقعی رفتار می‌کند [تماشا کنید]

نوشتهپیمان حسنی۲۱ ساعت پیش

 
 
 
 

 

 ۲

سگ رباتیک Jennie دم تکان می دهد، به لمس واکنش نشان می دهد و درست مثل یک سگ واقعی واغ واغ می کند. مهم تر اینکه به هیچ مراقبت و تمیز کردنی نیاز ندارد. این ربات برای سالمندان و افرادی که نمی خواهند با مشکلات یک سگ واقعی سر و کله بزنند، ساخته شده است.

کمپانی Tombot در نمایشگاه CES امسال دل طرفداران حیوانات را با سگ لابرادور رباتیک خود برد. این ربات حاصل تفکرات «تام استیونز» (Tom Stevens) مؤسس و مدیرعامل شرکت یاد شده است. وی پس از اینکه مادرش به بیماری آلزایمر مبتلا شد و مجبور شد سگش را بفروشد، به فکر ساخت Jennie افتاد.

سگ رباتیک Jennie در زیر پوست طبیعی خود از 50 سنسور مختلف که شدت لمس کاربر را تشخیص می دهند، بهره برده و پس از لمس شدن و شنیدن دستورات کاربر از طریق میکروفون های داخلی، سر و دمش را تکان می دهد.

سگ رباتیک مورد بحث 10 موتور دارد که هفت عدد از آنها در سر قرار گرفته اند و به او قابلیت تکان دادن گوش ها، ابروها و بینی همانند سگ واقعی را می دهند. در آینده و به کمک اپلیکیشن، امکان دریافت به روز رسانی برای این محصول وجود خواهد داشت.

این سگ قابلیت حرکت کردن نداشته و برای قرار گرفتن وی مبل یا پاها ساخته شده است؛ چون به گفته استیونز افرادی که از زوال عقل رنج می برند ممکن است شب ها به آن برخورد کرده و زمین بخورند.

منبع:

https://digiato.com/article/2020/01/10/%d8%b1%d9%88%d9%86%d9%85%d8%a7%db%8c%db%8c-%d8%b3%da%af-%d8%b1%d8%a8%d8%a7%d8%aa%db%8c%da%a9-jennie-%d8%a8%d8%a7-%d8%ae%d8%b5%d9%88%d8%b5%db%8c%d8%a7%d8%aa-%d8%b3%da%af-%d9%88%d8%a7%d9%82%d8%b9%db%8c/